其實,“拔草”也是一門生意

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編輯導語:經常逛各大社區的人應該對“種草”、“拔草”并不陌生,所謂“種草”就是吃下了別人的安利,想要購買某個東西;而“拔草”就是把草拔掉,消除購買欲望。你知道嗎?其實“拔草”也是一門生意哦。

  • “護膚圣品,親測有效,趕緊買買買?!?/li>
  • “一生必吃一次的網紅小吃,一生必XX的網紅XX……”
  • “逗趣玩物,讓你一周心情美美噠?!?/li>
  • ……

相信很多網友或多或少都曾看到過類似的“種草”文案,有的消費者甚至深陷“種草”套路中無法自拔,奔著網紅、KOL的推薦頻繁剁手、大買特買。然而,最終他們卻發現,不少“種草”的商品或者景區、酒店并非如網紅、KOL描述的那么美好。

正因為“種草”行為背后常常伴隨虛假誘導,部分消費者開始反感“種草”一詞。網絡上甚至出現了“拔草”一說,旨在通過自己的消費經驗勸說其它用戶理性消費,逃離“種草”的魔咒。

這原本是一件好事,但是誰能想到“拔草”也漸漸變成了一門生意?誰又能想到在大量“拔草”一族聚集的社區里,會有眾多打著“拔草”名義混跡其中的商家施展著套路和手段?

一、十一萬網友互助“拔草”

如果一看到有人“種草”好物,自己就忍不住想剁手該怎么辦?

有不少人,在豆瓣小組“不買了,拔草互助協會”(下稱“拔草組”)開始拔草了。在這個“拔草組”里,有十一萬“除草機”在相互“拔草”,勸退彼此的剁手欲望,破除盲目消費的欲望。

有網友發帖問“要不要買這條淑女風白裙”?同時曬出了白裙的圖片,稱自己很糾結該不該剁手。而在帖子回復區,有大量的網友充當“除草機”,勸說其不要購買,同時說明理由:“設計太土”、“版型不對”、“看著像孕婦裙,容易社死”等等。最終,眾人成功勸退了該網友購買這件白裙的想法。

還有直男網友發帖求助“這個130元的鼠標好想買,求罵醒”,稱希望在618之前成功守住自己的錢包。下方回復區內,同樣出現了大量“勸退”的評論:“這種不符合人體工學的鼠標根本不實用”、“鼠標這個東西為什么要花那么多錢”、“太小難用,還如不觸摸板好用”等等,試圖“罵醒”對方,放棄剁手。

在“拔草組”里,類似求“拔草”帖子多如牛毛,部分已經成功勸退“拔草”的帖子,還會在標題上加上諸如“不買了”、“已勸退”的字樣,說明在網友的共同努力下,一些“拔草”的工作已經取得成功。

網友“朵朵”或許就是這些勸退工作的成果之一。

“我是月初才加入‘拔草組’的,在豆瓣上里類似的勸退、拔草小組還有好多個?!本W友“朵朵”告訴懂懂筆記,自己是一名普通上班族,每月的收入只有四千多元,由于以前沉迷網紅“種草”,經常會買一大堆用不著、不好用的護膚品、箱包和服飾鞋帽,因此非但攢不下錢,花唄、白條里也都有不少欠款。

偶然的一次機會,一位逃離“種草”魔咒的閨蜜向朵朵推薦了這個“拔草組”,并勸說她一旦被“種草”,把持不住想購買什么商品,不妨先發到組內求“罵醒”、求勸退,讓別人打消自己想購買某款“種草”商品的念頭。

“雖然覺得自己沉迷剁手無法自拔,明知盲目消費還要尋求別人幫助打消念頭,實在是有些可悲,但為了不盲目消費,我還是很樂意發帖讓網友將我罵醒的?!倍涠渫嘎?,她在豆瓣上加入了四、五個類似的“拔草”小組。短短兩周時間,她已經在不同的組里發了將近十則帖子求“罵醒”求勸退,成功為自己省下了近千元。

盡管這類相互“拔草”的行為,看似荒誕滑稽,但在她的眼里,類似的互助行為很有必要,能夠讓那些沉迷“種草”剁手的網友重拾理性消費的觀念。

可見,有人“種草”就有人“拔草”,隨著年輕的消費者認識到,沉迷網紅、KOL“拔草”并非理性消費習慣之后,出于省錢、攢錢、節制開銷等理由,以消費勸退為目的的“拔草”行為也漸漸流行開來。

不過,有一些看似善意的“拔草”行為,背后也暗藏著不少套路和招數。

二、假“拔草”、真“種草”

在微博、抖音、豆瓣和小紅書等平臺上搜索“拔草”一詞,可以發現許多以“拔草”為內容主線的達人、博主,關注量并不比一般“種草”的達人、博主低,最高的甚至擁有將近240萬關注用戶。

至于眾多達人、博主所分享的“拔草”內容,可謂是五花八門,有的通過分享美妝護膚品甚至是數碼產品的測評,告訴消費者什么樣的商品不值得買。有的甚至十分“學院派”地引用相關科普觀點和試驗數據,佐證網紅“種草”的好物是智商稅。

“一開始,我也在微博上關注了幾位‘拔草’博主,主要是看美妝產品的測評?!本W友“果凍”告訴懂懂筆記,和許多“剁手族”一樣,她只要看到網紅“種草”的好物,往往會忍不住購買,當然也有很多商品買到即后悔。

因此,她關注“拔草”博主的目的,主要是為了解熱門“種草”商品的評測內容,在自己沖動“剁手”之前,對那些“種草”產品有進一步的了解,“但是漸漸的我也發現,一些所謂的‘拔草’博主,發布的內容怪怪的?!?/p>

果凍解釋,部分借“拔草”話題撈足了流量的博主,也開始通過其賬號推薦商品了。只不過一開始博主不敢明著發廣告,只是發了商品圖片,假惺惺地詢問關注者,這個是否值得購買,然后變相達到了“種草”的目的。

“現在有的百萬級‘拔草’博主,也開始明目張膽的發廣告、推薦商品了?!睋嘎?,在社交平臺上,有的“拔草”博主開始利用自身的影響力,為其它內容賬號引流、圈粉;有的甚至推薦先前已證明是交智商稅、不值得買的“種草”商品;有的更是在賬號簡介當中,直接標注商業合作聯系方式,徹底成為了“種草”營銷號。

盡管相關博主每天仍會發布所謂“拔草”內容,但其“種草”廣告合作的比重越來越大,“有的‘拔草’博主甚至開通了電商店鋪,變著方式去變現?!?/p>

無獨有偶,在豆瓣的“拔草組”當中,懂懂筆記也發現有一些假“拔草”、真“種草”的現象存在,有部分所謂“求拔草”的帖子,將相關商品所謂賣點講得一清二楚,甚至還“一不小心”貼出了商品購買地址。

“原本以為是網友需要幫忙求勸退,結果點進帖子之后,越看越覺得是在推薦這些商品?!倍涠湟哺嬖V懂懂筆記,在短短兩周的“拔草”經歷中,她經常能看到“拔草組”管理員在部分假“拔草”真“種草”的帖子下方留言,要求發布者刪除相關疑似推薦的商品信息。

顯而易見的是,隨著各消費領域掀起“拔草”風,部分網紅、達人也都紛紛利用“拔草”這一新鮮噱頭,圈占互聯網流量。若說“種草”為了變現,那么“拔草”的最終目的,無非只是為了繼續“種草”罷了。

既然還是為了“種草”變現,那么“拔草”的達人、博主為何還要如此煞費苦心地假“拔草”真“種草”呢?

對此,有“拔草”博主道出了其中的玄機。

三、“拔草”的老舊套路

近幾年,隨著直播電商、社交電商的發展,“種草”一詞深入人心。然而,隨著電商“種草”背后亂象頻發,部分官媒也相繼批評了“種草”這種伴隨虛假誘導、造成消費者盲目跟風消費的營銷行為。

“目前,部分年輕的消費者普遍反感‘種草’一詞,有的開始抵制‘種草’宣傳?!痹浭敲缞y“種草”博主的倩倩,今年年初開始在各大視頻、社交電商平臺注冊了以“拔草”為內容主旨的新號。

倩倩告訴懂懂筆記,之所以注冊“拔草”賬號,是因為有越來越多的年輕消費者不再吃網紅、KOL“種草”好物的那一套營銷方式了。更為重要的原因,是做“種草”內容的博主、達人太多,導致流量見頂難以脫穎而出。

根據主流“種草”平臺“小紅書”發布的數據顯示,目前平臺的月活用戶超過1億,有72%為90后用戶,其中有50%是95后。然而,平臺目前擁有各領域KOC已經超過3000萬。

“如果算上其它平臺上的‘種草’博主,數量可謂是驚人,很難快速躋身頭部?!辟毁槐硎?,正因為如此她和許多“種草”博主一樣,只能是另辟蹊徑、圈粉引流。

隨著消費者日漸反感“種草”話題,她認為創作“拔草”相關內容,應該能夠在短期內吸引大量曾經遭受“種草”內容毒害的消費者關注。

在不到六個月的時間里,她新注冊的“拔草”賬號,在一些社交、電商、視頻平臺商,已經收獲了將近40萬用戶關注,超過了她之前花了近兩年時間苦心運營的“種草”賬號。如今,每個月通過假“拔草”真“種草”獲得的收入,已經將近萬元。

盡管新賬號開始實現變現,但倩倩仍有一些擔憂。她向懂懂筆記透露,正如一開始扎堆做“種草”號一樣,目前也有越來越多“種草”賬號意識到行業競爭激烈、流量見頂,于是紛紛跟風、轉型“拔草”內容,以求引流變現。

如果大量的網紅、KOL轉型“拔草”,“拔草”內容之間的競爭也將變得激烈,一旦消費者識破網紅、KOL是假“拔草”真“種草”,那么這種“拔草”話題的噱頭,自然也就真相大白。

顯然,無論是一開始的各類“種草”,還是如今逐漸流行的“拔草”,對于網紅、KOL而言目的都是為了引流,各種套路下的“拔草”內容,也讓網上的“拔草”一詞漸漸變了味。

四、結語

所謂劣幣驅逐良幣,在無利不起早的互聯網圈子里,一心求“拔草”的消費者很有可能再度讓假“拔草”真“種草”的內容誤導。一旦相信這類“拔草”內容,很可能再一次陷入“剁手”的死循環中。

#專欄作者#

作者:木子 ,微信公眾號:懂懂筆記(ID:dongdong_note),《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者,多年財經媒體經歷,業內資深分析人士。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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  1. 禁止套娃

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